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娃哈哈公司您好！
我是一名国有企业职工，有幸浏览过贵公司的网站，对贵公司发展规模及经营现状非常仰慕！希望能够有机会为贵公司的发展添柴加火！
我在公司也做过几个项目的企划案，我们公司曾准备在2004年上瓶装及桶装纯净水项目，我也参与了该项目的企划工作，后因其他因素而未能立项。但我们在做营销计划这部分时，曾做过一种我们称为“会员式营销”的计划，它不是一般所认同的会员制，我们又称它为“三包”式销售。当时是我们起步晚.企业及品牌知名度低.企业初期规模小，所以要计划与众不同的营销模式能够快速让消费者认知并接受我们的产品，这种模式可以让对质量及卫生要求较高的中高消费者轻易接受我们的产品，同时不容易失去老客户客源。
对于贵公司的实力而言，运用这种营销模式将对贵公司的长远发展产生不可估量的促进作用！我个人认为运用后会有以下几点作用：
1.综合提升消费者对贵公司该产品的认知度。
2.从而形成与其它公司销售的差异化，开拓了更加广阔的市场前景。
3.彻底消除消费者对桶装水质量的担忧，真正让桶装水成为方便.健康的产品。
4.以贵公司的实力及广布的销售网络，可以迅速的扩大中.高端桶装水消费的市场份额，等到其他公司在跟进效仿时，贵公司已经占领了市场，再加上这种模式有不宜丢失老客户的好处。
伴随着市场的发展，桶装水市场的竞争将越来月激烈，我不能说我的想法是万能的.是最好的，但它对于贵公司绝对是有益的。我发给贵公司和其他公司这个信息，并不是我想赚多少钱，我只是不想让我的想法荒废了，贵公司如有意，可以联系我，我也很想和大家探讨！ |
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乐百氏重组启示——嬗变与新生
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桶装纯净水的定价策略 |
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