森原矿泉隶属云南六宝科技有限公司，在玉溪经营桶装水的历史已有9年，日供水量4000多桶，占玉溪桶装水市场份额的30%，可以说是玉溪水业的老大。

　　据透露，2年前森原就在盘算向昆明扩张的计划，并先期投资了500多万元购买生产线，将日生产量扩大了3倍。

　　“我们调查过，目前昆明桶装水的入户率在49%左右。也就是说，还有一半的昆明人没喝桶装水，这不是一块巨大的市场空白吗？”森原昆明销售经理海森讲述了进军昆明的原因。

　　今年3月，昆明出现饮用水一桶难求的局面，日饮水量达13—15万桶。云南山泉当期销量同比增长15%—20%，珍茗金龙同比增长50%。在这种局面下，多家单位还遇到喝完补不上的情况。有报道指出，期间，云南山泉每天会自然新增用户300多，昆明市区100多个加盟水站，仍有80%的送水订单需排队处理；承龙水虽日送水量超过2.5万桶，但每天还有水站暂时断水。

　　“抛开51%没有开发的用户不谈，昆明桶装水市场这块肥肉也不是哪个能一口吞下的。市场有缺口，企业就有空间。”有多年桶装水销售经验的海森信心满满。

　　先做响 再做强

　　就算在昆明日供水量实现8000桶，森原也不算大户。海森说：“刚开始，我们不能盲目跟云南山泉等比较成熟的品牌比大。短期的目标是先把品牌做响、口碑做好，才有基础扩大生产。”因此，森原的昆明策略是：走高端、做质量、做服务。

　　森原矿泉的定价为12元/桶，是目前昆明市场上价格最高的。森原的考虑是，尽量避开同质竞争的矛盾，同时树立自己的品牌风格——走高端。据称，其水源位于晋宁县昆阳七七四处深山，山体森林覆盖率超过80%，方圆几公里内无工厂、无农田。

　　为客户提供全方位的服务也将延续到昆明。海森告诉记者，公司要求客户在水站2公里范围内，必须在40分钟内送达；公司发给每位送水工一次

　　性手套，每个只许使用一次；每位客户公司都提供售后服务，可为其定期清洗水机。

　　据悉，落户昆明不到一个月，森原在昆明发展了大户4家，散户50多家。同时，在100多家小商户、世纪城工地铺货销售瓶装水，日销量为500—600瓶。据介绍，森原正在组建销售团队，计划在2008年—2009年发展加盟水站50—60个，今年底使瓶装水覆盖率达到70%，明年6月达到100%。